営業として大切にしていること

先日のブログで、役所へ確認した内容だけではなく、「誰に確認したのか」まで記録しておくことが大切だと書きました。実は、その時に活躍しているのがPLAUD NOTEです。専門的な話ほどメモが難しい市役所や専門部署へ確認すると、建築基準法や道路、...

最近は本当に便利な時代になりました。GoogleマップやGoogleアースを使えば、現地へ行かなくても土地の様子を見ることができます。用途地域なども、インターネットで調べられるようになりました。便利になったことで、現地へ行かずに商談を進める...

私は住宅営業として約30年間、お客様との打ち合わせや社内研修、ロープレなど、たくさんの会話を経験してきました。営業という仕事は、「聞くこと」「覚えること」そして、「次にどう行動するかを考えること」がとても大切です。そんな私が今、仕事に欠かせ...

住宅営業をしていると、お客様から「この広さで大丈夫ですか？」という質問をよくいただきます。ただ実際は、数字だけではなかなかイメージできません。例えば、廊下の幅、ダイニングテーブルの大きさ、ソファとテレビの距離など、図面上では分かっていても、...

最近、住宅ローンの金利を見ていて、少し時代の変化を感じています。フラット35の金利も、とうとう3％台が見えるようになってきました。私自身も住宅ローンを返済中ですが、変動金利で組んでいるため、少しずつ金利上昇を実感しています。以前は、「低金利...

最近、住宅業界の中でも、「建築資材が入りにくい」「予定していた工期が伸びている」そんな話を耳にする機会が増えてきました。背景には、中東情勢の影響もあると言われています。建築資材には、ナフサ（石油化学製品の原料）を使うものも多く、世界情勢が不...

スーツで大事なのは上着だけではありません。パンツも重要です。特にヒップ周り。お尻周りがきれいに収まっていると、若々しく見えます。逆に、ダボついていると、どうしてもだらしない印象になります。ヒップからワタリにかけてのラインは、意外と見られてい...

オーダースーツを作る際に、いつも教わっていたことがあります。それは、「男の上着は背中で語る」という言葉です。正面よりも、実は後ろ姿の方が印象を左右するそうです。例えば上着の丈。丈が短めだと若々しく見えます。逆に丈が長く、お尻を隠しすぎると、...

私は住宅営業という仕事柄、家づくりについて考える機会が多いのですが、実は注文住宅とオーダースーツは少し似ていると思っています。最近はビジネスカジュアルが普及し、以前ほどスーツを着る機会が減った企業も増えました。それでも住宅業界や不動産業界で...

昨日、加湿器の話を書きました。「なんとなく乾燥してそう」ではなく、まず湿度を確認してから、必要な対策を考える。そんな内容でした。実はこれ、住宅の話にもかなり似ている気がしています。住宅相談を受けていると、「家賃がもったいないので家を建てたい...