営業として大切にしていること

建物の不具合対応の場面では、営業はその場で修理をする訳ではありません。現場を確認し、職人さんやメーカーへ状況を伝える役割になります。この“伝え方”がとても重要です。記憶だけを頼りに伝えると、「たぶんこうだった」「こんな感じだった」という曖昧...

世の中に「伝言ゲーム」という遊びがあります。最初の人の言葉が、最後の人には全く違う内容になってしまうあれです。住宅の仕事でも同じことが起きます。人は悪気がなくても忘れます。忙しいほど、自信を持って勘違いします。仕事のミスは、知識不足よりも記...

注文住宅の打ち合わせは、何も無いところから形を作っていく仕事です。だからこそ、「言った・言わない」「聞いた・聞いていない」が起きやすい業界でもあります。事務所の机で話すならメモは簡単ですが、現場ではそうはいきません。あっちを確認して、こっち...

住宅の契約は、何度経験しても独特の空気があります。図面や金額の説明が終わり、最後にお客様が署名する瞬間。楽しみと不安が混ざった、静かな時間になります。このとき私は、必ず同じペンを使っています。特別に書きやすいわけでも、高級だからという理由で...

先日、札幌で仕事をしていた頃に家を建てていただいたお客様から連絡をいただきました。知り合いの方が家づくりを考えているとのことで、声をかけてくださったそうです。今は八戸にいるため、実際にお手伝いするのは難しいのですが、それでも思い出していただ...

私は普段から、「与えられた環境で頑張る」と自分に言い聞かせています。不動産の営業は、大きなお金が動く仕事です。うまく進む時もあれば、思うようにいかない時もあります。感情に左右されることもあります。結果が出るときは続き、止まるときは止まる。分...

不動産の仕事というと、取り扱う商品は土地や建物だと思われます。確かにその通りです。ただ、長くこの仕事をしていて感じるのは、本当に向き合っているのは土地や建物ではないということです。そこには必ず、人の事情や感情があります。期待、不安、迷い、家...

今日は3月11日。東日本大震災から、15年が経ちました。当時、私は八戸で、会社にてお客様と商談中でした。突然の揺れのあと、停電になり、照明も、エアコンも、すべて止まりました。そのとき初めて、電気が当たり前ではないこと、そして、電気にどれだけ...

前回、給湯器の仕組みでシャワーの強さが変わる話を書きました。実は、エコキュートの中でも使い心地はかなり違います。エコキュートは安全のため圧力を調整してお湯を出しますが、仕様によっては水圧を高くできるタイプもあります。つまり、エコキュートだか...

八戸に戻って1年。いろいろな街で暮らし、いろいろな経験をしてきましたが、今は不思議と気持ちが落ち着いています。若い頃は、数字を追い、結果を求め、とにかく前に進むことばかり考えていました。もちろん結果は大切です。でも今は、それ以上に大切にして...